Est-ce possible pour vous d'acheter une transmission neuve pour votre voiture directement du manufacturier au même prix que votre concessionnaire peut se la procurer et de lui faire installer par la suite ? Pourtant, l'équivalent se produit dans notre belle petite industrie. Pourquoi devrait-on considérer normal que n'importe quel individu puisse obtenir les mêmes prix qu'un entrepreneur membre de la CMMTQ chez un fournisseur/grossiste ?
La vente d'équipements et de matériel est un élément important de la santé financière de nos entreprises. La fourniture de main-d'œuvre seule est une activité à risque car beaucoup de facteurs entrent en jeu dans l'établissement d'une tarification auprès de la clientèle. La possibilité de vendre les produits au client nous permet de bénéficier de revenus stables et assurés.
En tant qu'entrepreneurs qui désirent faire un profit raisonnable, nous n'avons aucun intérêt à n'être que des pourvoyeurs de main-d'œuvre. Acheter une pièce à un certain prix et la revendre au client avec un profit n'est pas sorcier. Estimer le temps nécessaire à son installation à 25 pieds du sol est une autre affaire. Pour ma part, je préfère permettre à mon entreprise de prendre des marges raisonnables sur les produits que je vends et ainsi amoindrir le facteur de risque global d'un projet. Mon opinion est d'ailleurs largement partagée par mon gérant de banque.
De plus, la responsabilité des matériaux installés demeure souvent la nôtre. N'oubliez pas que nous sommes considérés comme le professionnel lors de l'installation d'un robinet, même s'il est fourni par notre client. Vous devez être conscient que si ce robinet risque de couler et de causer des dégâts, il est de notre responsabilité de prendre les actions nécessaires. Sinon, il faudra en assumer les conséquences. Vous pouvez facilement imaginer le débat qui suivra s'il y a une fuite qui cause des dommages.
Considérez ceci : si un fournisseur vend les mêmes produits que nous à nos clients, il n'est rien d'autre qu'un compétiteur. Votre volonté n'est sûrement pas de participer au succès de votre compétition au détriment de votre propre entreprise. Alors, il est plus que temps de se faire respecter par nos fournisseurs. Nous devons mettre fin à ce fléau. Nous ne pouvons laisser continuer cette pratique injuste au même titre que ces mêmes fournisseurs n'aimeraient pas que les manufacturiers nous vendent directement.
Certains fournisseurs utiliseront le prétexte que « si ce n'est pas nous qui vendons les produits directement, ce sera un autre fournisseur ». Alors c'est à nous tous, les membres de la CMMTQ, de faire en sorte de faire ressentir notre mécontentement envers les fournisseurs pratiquant ces politiques.
Je comprends que, par ces mots, je vais en offusquer quelques-uns. Si c'est le cas, une partie de l'objectif aura été atteint. À l'opposé, les fournisseurs intègres s'en sentiront flattés. C'est grâce à un partenariat respectueux que nos fournisseurs ont réussi à se développer et je crois qu'il faut maintenir ce respect. Ma position de président permet de m'exprimer, mais elle m'impose aussi le devoir d'être le porte-parole des membres de ma Corporation. C'est en ce sens que je ne pouvais passer sous silence ce phénomène que déplorent de plus en plus les entrepreneurs. J'espère que le message portera et que nous pourrons à nouveau traiter avec nos fournisseurs entre professionnels de la mécanique du bâtiment, comme c'était le cas auparavant.
Le président,Alain Daigle